很少有公司像特斯拉一样增长迅速，尤其是在该公司推出其首款经济型电动汽车Model 3前后。

“我们在30个月内将特斯拉的收入从20亿美元扩大到200亿美元，”特斯拉前总裁、现任DVx Ventures联合创始人兼首席执行官乔恩·麦克尼尔(Jon McNeil)在波士顿TechCrunch的All Stage活动上对人群说。

这不是麦克尼尔第一次涉足公司，也不会是最后一次。此前，他创建了六家不同的公司，在特斯拉之后，他以首席运营官的身份加入来福车，然后创办了自己的风险投资公司，在那里他创办了十几家初创公司。

多年来，麦克尼尔已经开发了一个剧本，帮助他确定一家公司何时适合扩大规模。他上周在TechCrunch All Stage 2025与观众分享了这些见解。

在评估一家公司的规模潜力时，McNeil主要根据两种不同的衡量标准来判断它们，产品-市场适合度和走向市场适合度。投资者关注这些概念并不罕见，但麦克尼尔将它们提炼为两个客观指标。

对于产品与市场的契合度，他问每一家初创公司，“你的客户中有40%说他们离不开你的产品吗，”他说。如果没有，那么公司还没有准备好。

“我们不断添加、添加、添加和调整产品，直到我们达到40%，然后我们说，好吧，嘣，现在我们已经有了适合市场的产品，”麦克尼尔说。“其实是客观的，有分寸的。这不是一种感觉，也不是一种感觉。这是一个度量标准。”

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旧金山

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2025年10月27日至29日

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麦克尼尔补充说，“我们对真正实现突破的企业进行了研究，这些企业在大约40%的接受水平上实现了突破。”

其次，麦克尼尔考察公司是否有成熟的上市策略。具体来说，他感兴趣的是一家公司为获得客户所花费的金额，即所谓的客户获得成本(CAC)，是否足够低于客户给公司带来的总生命周期价值(LTV)。

当一家公司开始在客户的生命周期中赚取比收购他们所花的钱多四倍的钱——LTV与CAC的比率是四比一——那就是他知道这家公司准备好了。

“那我们倒现金。但在此之前，我们一次发放10万美元现金，只是为了到达不同的登机口，”他说。