过去十年，由于电网可靠性下降和燃料成本上升，缺电的尼日利亚对太阳能的需求激增

这吸引了投资者对Arnergy的兴趣，这是一家满足需求的清洁技术初创公司

该公司刚刚筹集了1500万美元的B轮融资(在去年300万美元的B1轮融资基础上)，使本轮融资总额达到1800万美元

太阳能系统需求的激增是在重大政策转变之后，最明显的是尼日利亚在2023年5月取消了长达几十年的燃料补贴(政府的决定——长期受到争议——结束了其覆盖全球和本地燃料价格差距的做法)

自那以后，汽油价格上涨了近500%，使得发电机的运行成本大大增加，尽管存在环境危害，但发电机曾被视为不可靠的电网和太阳能系统的更实惠的替代品

Arnergy的宣传随着时代的变化而变化

“当我们开始这项业务时，我们习惯于将太阳能定位为获得不间断电力的一种方式，而不一定是为了省钱

这不是商业对话的一部分，”创始人兼首席执行官Femi Adeyemo告诉TechCrunch

“现在是了，因为我们可以清楚地向客户展示我们的系统如何每月为他们节省成本，无论是使用汽油、柴油，还是使用电网

“Adeyemo在2013年推出了Arnergy，为酒店、教育、金融、农业和医疗保健等行业的家庭和企业提供太阳能系统

最初的弹性策略现在是一种成本节约策略，改变了比尔盖茨的突破性能源风险投资公司支持的清洁技术的采用经济学(该公司在2019年领导了Arnergy的900万美元A轮投资

)从租赁到拥有不断增加的采用率这一点在该公司的从租赁到拥有产品Z Lite中表现得最为明显，Z Lite在去年阿能的第一批B轮融资后成为核心焦点

虽然直接购买占2023年收入的60%至70%，但去年仅占销售额的25%

另一方面,“先租赁后拥有”( lease-to-own ),即客户在拥有该系统之前支付5至10年的固定月费，已经获得了更多的关注

这种变化的一个原因是与电费相比的可负担性

直到最近，许多人认为长期租赁比使用柴油或汽油发电机成本更高

但是随着补贴取消后柴油价格飙升和电网价格攀升——特别是在去年4月政府出台新政策，将电力最稳定的客户的用电成本提高两倍之后——租赁到自有太阳能越来越受客户欢迎，Adeyemo说

“想象一下，每月向₦200,000支付约125美元的电费

有了我们的产品，价格降到了₦96,000(约60美元)

这位首席执行官说:“五年后，你会节省多少钱是显而易见的。”

他补充说，许多现有客户正在返回，将他们的太阳能发电能力增加一倍，或者因此完全脱离电网

2023年至2024年间，Arnergy的租赁客户群增长了两倍，预计今年将增长4至5倍

Naira的收入也相应攀升，有望在年底前翻两番

另一方面，由于货币贬值，美元收入保持不变，但Adeyemo表示，该公司正在通过以美元计价的B2B2C合作伙伴关系和向法语非洲的潜在扩张来增加外汇收入

为尼日利亚家庭和企业提供太阳能系统的Arnergy在另一项政府政策中筹集了300万美元。迄今为止，Arnergy已在尼日利亚35个州部署了1800多个系统，总计900万瓦时的太阳能和2300万瓦时的电池存储

Arnergy计划利用其新的资金，在2029年前安装超过12，000个系统，该资金由尼日利亚私募股权公司CardinalStone Capital Advisers(CCA)领导

突破能源风险投资公司以及英国国际投资公司、诺富德公司、EDFI公司等都参与了这一轮投资

但是达到这个目标需要战略转变

近十年来，阿能一直在内部处理销售事务

现在，它正与拉各斯以外的商业客户和实体零售店采用合作驱动的模式，以在尼日利亚电力匮乏的市场上接触更多客户

Adeyemo说，总部位于拉各斯的cleantech正在谈判从银行和发展金融机构筹集额外的地方债务，以支持这些项目，包括跨国公司的能源即服务(EaaS)解决方案

然而，随着阿能准备扩大规模，一项拟议中的政策可能会威胁到它的发展势头

上个月，尼日利亚政府宣布计划禁止进口太阳能电池板，以促进当地制造业

此举招致了利益相关者的强烈反对，他们认为国内产能远未准备好

阿德耶莫同意目标，但不同意方法

他警告说，过早的禁令可能会阻碍一个刚刚起步的行业

据首席执行官称，尼日利亚需要创造一个拥有合适的基础设施、政策稳定和资本获取的环境，以便当地工厂能够在未来3至5年内发展壮大

只有在那之后，中国才应该开始考虑逐步取消进口

“我们是本地制造的倡导者

但是，在关闭进口大门之前，让我们先建设产能

否则，我们将面临弊大于利的风险，无论是对该行业还是对数百万现在依赖太阳能作为主要能源的尼日利亚人来说，”他说