——专访中国家纺出口第一品牌，新世嘉集团董事长吴永惠先生

 

新世嘉，—家位于江苏南通的家纺集团，是中国家纺出口企业的领头羊，其中有3/4产品出口，是零售巨头沃尔玛、梅西百货、BBB、Target、J.C.Penney、山姆会员店等供应商，产品销往美国、加拿大、欧洲、中东等三十多个国家和地区。通过采用自动化和新技术，新世嘉乘上高速发展的快速路，接下来的几年，计划将在美国新泽西，美国西海岸陆续建设新的工厂。

 

上千平米车间的一角，一件件被套悬挂在吊挂轨道上，被有条不紊地传送到为数不多的几个工人面前。工人们用缝纫机麻利地完成打四角，拉松紧等环节。一件被套从一块布料到完成缝纫、嵌入松紧带、折叠整齐等待封装的全流程，只需要1-2分钟。

 

车间的另一侧，成卷的布料直接被送进传送带，由自动化设备一站式完成裁剪、扦边、折叠，一沓沓整齐的床单成品批量出炉。

 

在新世嘉的生产车间，设备远比工人多。除了必要的几个环节，基本都自动化了。

 

3月初的南通细雨绵绵。正如这场润物细无声的春雨一样，自动化和云计算正在让传统纺织产业悄然发生巨变。

 

 

从叠石桥到全世界，家纺企业中的技术派

 

南通被誉为中国家纺之都，当地家纺企业多达上千家。位于南通市海门市的叠石桥镇更是中国家纺产业规模化集约化的体现，这里生产的家纺制品占到全球产量的60%。新世嘉就位于自叠石桥镇。

 

在南通，新世嘉不是最大的家纺企业，却是技术最领先的。

 

“吊挂线我们在国内是第一个引进的。还有德国的自动‘枕套机’，到目前为止全国只有我这一台，2013年就引进了。”

 

新世嘉纺织品（南通）董事长、总经理吴永惠向记者娓娓道来自己30多年的创业之路。吴永惠是叠石桥本地人，十几岁就开始白手起家闯世界。从生产绣花枕套的家庭小作坊起步，现在他掌管的新世嘉年营收3个亿，年产能被子240万条，床品套件300万套。

 

作为典型的南通商人，吴永惠是有着淳朴务实、敢为天下先、能吃苦有韧性的特质。除此之外，他还是个技术控。“老缝纫机绣花，到后来的机器绣花，我都会。我从小爱动手，把缝纫机零件拆开，然后再给它装起来。”

 

对新技术的钻研劲头成了吴永惠做企业的特点，也成了新世嘉的优势。一旦得知国际上有了哪些先进的纺织设备，他都亲自考察后引进公司。

 

凭着标准化流程和统一品质，新世嘉很早就进入欧美市场。2017年公司的总销售额中，北美市场占比65%。

 

纺织业是一个劳动密集程度高，且对外依存度较大的产业。但是，随着人力成本上升、世界工厂的转移，传统家纺产业面临着转型升级。吴永惠的新世嘉在自动化方面先人一步，但还不能高枕无忧。

 

特别是中美贸易战的挑战下，家纺企业出口的毛利不断下降。如果说引进自动化设备相当于简单地机器换人，那么如何通过管理降本增效？如何高效管理生产排程？如何获知每一个环节的实际成本？如何打通制造企业原来的管理孤岛，并且保障生产数据安全？

 

因为喜欢德国的作风，我主动找到SAP上云

 

谈到上云这件事，吴永惠坦言是他亲自决定的，而且是主动找到SAP的。

 

吴永惠对IT技术并没有多么深入的了解，但是见多识广的他，凭借经商多年与全球的领先企业打交道的经验，对新技术的判断有一种天然的敏锐。

 

谈到为什么要上云，吴永惠说，“新世嘉多年来形成了一些固有的作业流程习惯。但是这些作业流程的习惯，随着企业的发展和壮大，多多少少有一些会束缚到整个企业扩张或者是企业的发展。这些业务流程的顽疾，你要把它疏通，必须要有个好的工具。”

 

对于数据安全，吴永惠也有清晰的认识，“别人都认为云不安全，把数据放在别人的服务器上丢了怎么办，我不这么认为。术业有专攻，专业的IT公司管理云平台，投入的专家，拥有的工具和方法一定是比我大的多。现在有那么多黑客，我能雇几个IT人员防范他们的攻击？”

 

新世嘉的纺织工艺不算太复杂，比较标准化。吴永惠希望通过一种敏捷、快速的IT部署，能够免运维或者少运维，把IT后台的事情“外包”给一家专业的合作伙伴去打理，而无需自己花费成本搭建IT团队运维。

 

最初，新世嘉也考虑过国产云服务软件，但实施中却发现满足不了需求。尤其是作为外贸型企业，海外合作伙伴与监管部门对产品、流程合规性要求很高。就这样，吴永惠主动找到了全球企业管理解决方案领导者SAP，双方一拍即合。

 

当问及为什么会选择SAP的云，吴总说：“我喜欢德国企业严谨的工作风格，SAP在全球有非常多的成功案例。我们美国分公司的CFO之前也在一家世界500强，他们也是用的SAP的管理软件。”谈到合作伙伴SAP时，吴永惠很放心的说。

 

SAP为新世嘉提供的是最给力的拳头产品——端到端解决方案平台SAP S/4HANA Cloud。

 

S/4HANA Cloud是SAP最核心的智能云端ERP，在全球63个国家得到广泛应用，支持39种语言，获得众多世界500强企业的青睐。

 

S/4HANA Cloud每三个月进行一次更新迭代，确保企业第一时间获取先进技术与全球最佳实践，实现高速发展。同时嵌入智能、机器学习、大数据等技术，实现流程从自动化到智能化的飞跃，赋能企业做出更精准的决策。

 

S/4HANA Cloud云端ERP还有一个优势是基于HANA内存储数据平台。而数据正是传统制造业转型的痛点之一，数据往往分散在生产制造的各个环节，如不统一管理，价值随时间衰减严重。

 

具体来说，新世嘉通过S/4HANA Cloud 智能云ERP，完成了对采购库存、生产管控、质量监管、财务、销售分销等核心模块的数字化管理。

 

对于新世嘉，这款云端ERP的价值在于将之前各个部门之间的信息孤岛，管理壁垒完全打通。而且，S/4HANA Cloud还与新世嘉自身的制造执行系统MES打通，实现数据共享。

 

从45天到25天，向效率要利润

 

SAP S/4HANA Cloud的上线，让新世嘉在管理效率、数字化可追溯、降低成本方面有了巨大提升。此前，新世嘉对沃尔玛等海外大客户的订单交付周期是45天，S/4HANA Cloud上线后，已经缩短到25天。对应的库存等供应链成本也降低了不少。

 

新世嘉纺织品集团IT总监秦巍告诉趣味科技，之前管理人员最头疼的就是每周一次的“产销协调会”。此前由于生产系统和采购计划没有统一管理，各部门人员都是拿着自己的Excel表格来对进度，争执甚至“吵架”时有发生。如果一个关键的辅料采购卡壳，就会拖了整个生产管理流程的后腿，甚至有不能如期交单的风险。

 

现在，借助S/4HANA Cloud，生产、采购部门数据全部打通，哪个环节出了问题一目了然，“产销协调会”氛围融洽多了，大家一起想办法协商推进。

 

作为SAP S/4HANA Cloud的实施方，怀思信息技术咨询有限公司SAP事业群中心执行副总裁、总经理徐云斌对新世嘉前后的变化感触很深。“之前新世嘉的成本核算基本上要等到财务手工做完核算以后才能看到，这样就会导致一个很严重的问题，就是‘发生制’。成本损失已经发生了，对企业来说就不可挽回了、不可逆了。”

 

“有了这款云端ERP，在生产过程中，就可以实时监控原材料、面料的投入情况，实时监控人工投产的情况，实时监控机器设备的运行情况。这样管理者就能快速实时掌握实际成本情况。”徐云斌说。

 

在项目实施过程中，部署快也是SAP S/4HANA Cloud的另一大特点。新世嘉第一期项目短短九周就上线了。除了SAP在制造业积累了非常成熟的最佳业务实践模型，还有一个重要因素是SAP原厂服务部门提供的S/4HANA Cloud价值保障服务包。SAP专家督导整个项目实施过程，新世嘉实现了更快速、更顺利的“登云计划”。

 

“我感觉用‘云’，来的更加灵活，而且数据安全性更高。”吴永惠对与SAP的合作非常满意，他正需要这样靠谱的、帮助新世嘉更加国际化的合作伙伴。考虑到出海产品合规性、与沃尔玛等国际巨头的对接等，SAP可能会让新世嘉的总拥有成本进一步摊低。

 

新世嘉快速上云背后，也离不开SAP成熟的“技术—实施—成功案例”商业模式和生态布局。徐云斌表示，SAP能够深入三线城市甚至镇一级市场，说明SAP的本地化生态圈非常完善。通过与实施方等生态伙伴联手，SAP领先的企业服务技术可以普惠更多中国的中小企业。

 

据悉，目前新世嘉的信息化水平已经在国内纺织行业排在前列。

 

从棉花到棉被，新世嘉的智能工厂

 

“理想中的智能工厂，就是我以后坐在一个大的驾驶舱里面，一整面墙都是屏幕。哪里出现了问题，它呼叫我，我在驾驶舱可以看到哪里出了问题。然后，实时数据的反馈。”

 

谈到未来智能工厂的愿景时，吴永惠眼中闪着亮光。除了叠石桥占地10万平米的公司厂房，他在南通另一个地区的新工厂今年8月份就要交付了。新工厂承载着这位民营企业家在智能制造方面更多的理想。

 

届时，更多更先进的自动化设备将实现连续生产，提升效率的同时做到绿色环保。吴永惠表示，“一堆棉花进去，一个被子出来”，这种程度的自动化智能化工厂不是梦，很快就能实现。

 

“我通过不断的技术改进，目的就是为了让工人们干活越来越省力，让他们的幸福指数提高，然后工资要赚得多。这个一定是要靠先进的生产设备和现代化的管理。”吴永惠说。

 

智能制造不是一蹴而就的，信息化、数字化是智能化的基础。在SAP的帮助下，新世嘉已初步实现自动化与生产全流程数据采集的打通。

 

在吴永惠看来，采用SAP的云解决方案正如同引进领先的机器设备，都可以看做资产而不是成本。只不过，这台基于云计算的“机器”更灵活，可扩容，对新世嘉的未来将发挥更大的价值。

 

后记：

 

今年两会，政府工作报告首次提出“智能+”一词，并重点提及传统产业智能升级。

 

新世嘉在国内家纺行业非常具有代表性，可以说是当前传统行业向“智能+纺织业”转型的一个缩影。他们急需上云和数字化转型，急需找到专业靠谱的IT战略伙伴。

 

当一个小镇上的外贸企业都信心十足地用上SAP这样国际顶级的云服务时，传统制造业的升级转型已经迈出了一大步。

关键词：新世嘉，SAP，云计算，云端ERP
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