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AWS入华这五年，一起走过的日子
来源：网络 日期：2019-01-28 点击：0 
“于内而言，AWS在中国的布局已经大体完成，业务支撑体系已经完备，并顺利迈入到“第二个五年”发展当中。于外来说，一带一路、人工智能和物联网的风口，AWS中国已拥有充足的积淀，一个也不会错过。”
撰文 | 康翔 编辑 | 阿由
2013年12月18日，一个再普通不过的日子。然而由于AWS在中国正式推出云服务的缘故，这一天成为中国云计算发展时间轴上的“关键点”之一。
至今犹记得，当时北京国际饭店那场座无虚席的新闻发布会，过道里也挤满了热情的观众，乃至于酒店方面对主会场实施“限流”大法——只许出不许进。
即便如此，会场里的热度丝毫不减。对于这家云计算产业的领导者和变革者，很多人充满了期待，也有人好奇不已，更有同行开始暗自戒备。
永远不要低估一颗冠军的心……不对，AWS一直就是全球云计算的翘楚，是那种可以被模仿却无法被超越的主。
①
AWS进入中国的时间节点很微妙，可以说是既好又不好。
好的一方面，是当时一些互联网公司加紧研究和学习AWS，开始提供云服务。此类工作起到了普及云计算的作用，因此AWS可以在一定程度上跳过，无需大费周章地解释到底什么是云计算。
不好的一面，是彼时国内一些公司和专家开始借题发挥，对自主可控的作用和能力夸大其辞，引发了对国外IT公司和产品的盲目排斥风潮，本质上与“对外开放”的基本国策是背道而驰的。
这里还需要安利一下，尽管可能与本文主旨无干：“改革开放”不是我国的基本国策，而是国家的政策和方针，“对外开放”才是基本国策之一。
在这种背景下，AWS正式进入中国市场，而且没有选择“合资公司”的捷径——虽然至今仍有人认为，AWS倘若当初选择成立合资公司，它的市场步伐一定比现在快得多。
不走寻常路，AWS希望藉此让中国客户受益于最优秀和最纯粹的云计算。
秉持着客户至尚（Customer Obsession）的原则，AWS向中国运营合作伙伴提供技术，由中国运营合作伙伴向客户提供销售及服务，AWS相信这种模式更有利于最终用户的云服务体验。
②
AWS在中国正式发布云服务，着实令很多人为之一振，金数据联合创始人王琰就是其中一员。
作为一家位于内陆城市西安的创新企业，金数据拥有300多万用户，其中不乏像滴滴、摩拜、抖音、新世相、罗辑思维等这样的知名企业。
倘若没有云服务，金数据以SaaS创业的梦想可以说是痴人说梦，仅仅是购买IT基础架构，就可以轻松刮走创业者们兜里的最后一个铜板。
此前，金数据使用国内另一家公有云的服务，不过效果差强人意。
由于当时的业务量已经很高，高并发的情况经常出现，运维人员的加班熬夜成为新常态，“相顾无言，惟有泪千行。”
金数据并非是迷信AWS，而是由于创业前的核心团队有过使用AWS国际版的丰富经验，于是当AWS在国内推出服务后，金数据第一时间就进行了平台的切换。
正如王琰和他的创业伙伴们所预期的那样，金数据的产品性能立竿见影地提升了近三倍，服务延迟从之前的200多毫秒降低到50多，用户体验得到极大的提升。
却看运维愁何在，准点下班喜欲狂。
此外，虽然金数据使用的AWS服务器和容器超过了一百个，但是却只需1.5个运维人员——之所以有0.5个之说，是因为这位同事还同时负责着公司与IT相关的其他业务。
这恐怕就是王琰们预想之外的Extra Bonus了……
③
让我们将时间再往前拨动到2012年底。
容永康选择加入AWS，成为AWS中国的第一号员工。
此前，他在一家大型跨国公司的大中华区担任高管，管理着一支成熟稳定的队伍，不必事必躬亲，只需在关键时刻拍板定夺。
放弃原有的稳定业绩，从零做起、身体力行，推广看不见摸不到的云服务？摆明的“蚀本”买卖啊，谁没事会选择这个？
此时已经难以考证容永康当时的心路历程，他是否有过类似于“To be, or not to be”的彷徨和纠结……
最终的结果是容永康决定接受挑战，出任亚马逊AWS全球副总裁、大中华区执行董事。
从表面上看，“挑战”只是两个字而已，但是需要为它付出的勇气、艰辛与汗水却是旁人难以体会的。
AWS在中国选择的运营模式，不止中国此前没有，AWS也未曾经历过，因此需要跟监管部门进行大量的沟通和深入的探讨。
这个过程当然没有快进键可按，而且容永康也相信，严谨的监管是产业良性发展的前提。
完全合规、一切落定之后，一场中国云计算市场的竞争可以说才真正拉开了帷幕。
④
享用AWS优质的云服务，并对之抱着莫大期望的广大用户，总觉得AWS在国内的发展有些慢，完全没有国外那种摧枯拉朽的气概。
要知道，AWS可是占据着全球公有云IaaS市场的半壁江山，市场份额超过了所有竞争对手的总和。
那么，是不是AWS在中国水土不服呢？
当然不是这样。否则的话，为什么AWS甫一落地，就立马引发了多家云服务商的促销优惠活动呢？
有意思的是，某家领先的厂商曾经一年之内降价多达17次，而且大会小会言必称AWS，竞争的指向性非常明确。
降价当然不是罪。事实上，在全球运营的十多年时间里，AWS的降价也超过了60次，不过这背后更多是摊低成本、回馈用户的考虑，而不是出于对竞争对手的忌惮。
说到底，云计算首先是技术的竞争，而在这方面，AWS的优势还是非常明显的。
不过在中国市场，作为后来者，在云基础设施建设、运维和合规运营等方面，AWS及其合作伙伴们有太多的工作要做。
在每一个可用区域内，AWS都希望脚踏实地，帮助客户实现从传统IT向云平台的迁移和优化，为他们构造下一代生产力和创造力的基础。
⑤
或许会有人批我前后不一。不过我还是要说，AWS在国内的发展速度其实并不慢，甚至超出了很多人的想象。
按照IDC前不久发布的《中国公有云服务市场半年度跟踪报告》，2018年上半年，由光环新网和西云数据运营的AWS增速超过三位数。
换句话说，AWS在中国实现了翻番的增长，年收入至少几十亿元，而且仍处于高速增长中。
更具体地，在中国公有云市场，AWS以6%的占有率已经跻身第四，排名比上个年度提升了一位。如果考虑到排名第三的中国电信业务性质有所不同，实际上真正排在AWS前面的只有两家。
AWS的统计数据很纯粹。一方面，AWS的大量中国出海客户并没有统计在数据中；另一方面，AWS也没有将其他一些不太相干的收入计入到云业务。
想想看，AWS进入中国市场只有区区五年，真正运营的时间只有一年多，能够取得这样的成绩已经殊为难得。
更不要说，拥有了北京和宁夏两个区域、总共5个可用区之后，中国市场已经成为AWS全球云基础设施最先进、最完善的国家级市场之一。
夯实基础工作，提升客户体验，AWS在中国市场为下一个五年做好了充分的准备。
⑥
AWS当然是一家商业机构，而非公益组织，不过参加它举办的活动时，有时候会让人产生错觉。
譬如配合中国的“十三五”规划，AWS与教育部签署合作，联合培训12万名大学生，在200多所大学培训并认证超过1000名教师，并支持200项高校和科研机构的基础研究项目。
再比如，2018年短短一年的时间里，AWS就先后联手当地政府，在上海、西安和南京建立了联合创新中心，为初创企业提供云计算、物联网等技术和服务，推动当地的产业升级。
此前，AWS还在青岛、厦门等地与政府建立了联合创新中心或联合孵化器，帮助当地的初创企业在云上快速创业，鼓励当地的传统企业上云。
当然，我们可以说AWS着眼于未来，是在培养未来的“潜在买家”。不过放眼业内，拥有如此魄力的云计算厂商真的是少之又少。
在参加AWS的活动时，人们还会发现它发展客户的方式与众不同，技术教育是AWS的主要手段，而不是倚重于纯粹的市场推广。
很多时候，那些既有的客户会成为“讲师”，他们现身说法，以自身的业务如何构建于AWS之上，帮助更多潜在客户认识到AWS的巨大价值。
⑦
AWS进入中国五周年之际，在前不久写给大中华区全体员工的信中，容永康深情回顾了AWS在中国的发展历程。
成功之花，从来都是浸透着奋斗的汗水与泪水。用自身的努力，AWS中国充分诠释了“这一秒不放弃，下一秒就会有希望”。
容永康由衷感谢每一位员工和他们背后的家人，他也感谢遇到Andy Jassy这样一位CEO。在职业生涯里，容永康从未见过一位CEO和全球领导团队如此重视一个新兴市场。
作为AWS中国负责人，容永康实际上是做好了随时挨板子，甚至被炒鱿鱼的心理准备。
好几次，当此前向总部的承诺由于某些原因跳票时，容永康自己都觉得没法交代了，Andy Jassy仍是选择相信他，并且一如既往地和西雅图管理团队给容永康发来鼓励与支持。
AWS在中国市场取得的所有成绩，与Andy Jassy和总部的支持密切相关，他们提供了一切可能的资源，并且让容永康“不要急、慢慢来”。
我曾经一对一采访过容永康，他没有传统外企高管的那种做派，有一说一，不拐弯抹角，也不回避任何尖锐的问题，而且愈是在此时，他那种缜密细致的思考能力就会愈发显现出来。
AWS在中国的开拓，需要的就是有耐心的CEO，沉得住气、韧性十足的中国负责人，以及一支百折不挠的队伍。
⑧
虽然像AWS re:Invent 2018这样的大会，能够聚拢多达6万名如信徒般的狂热技术人员，并成为全球IT领域最大规模的活动，但AWS却是业界最低调的公司之一。
看起来很矛盾，其实并非如此。
通常情况下，在大会上发布战略是一件很讨巧的事情，至少投资界和媒体圈喜欢这类消息，再加上一些未来的技术和产品路线图，公司很容易在资本市场和舆论领域赢得追捧。
再比如，在每个财季大张旗鼓地宣传财报，也是很多公司的嗜好。假如股票近期也表现良好，那简直是再好不过的添头了，完全可以藉此拉起又一轮的关注。
不过以上这些，统统不是AWS热衷的事情，虽然AWS在全球云计算领域是当仁不让的一哥，亚马逊的股价也长期高居不下，甚至总市值一度超越苹果升至世界第一……
AWS最喜欢做的，是跟客户相关的宣传，比如客户又可以获得哪些新的服务，客户的使用感受如何等等，不一而足。
有时候，仅仅是发布一项新的云服务，AWS就会不厌其烦地列出少则两三条，多则十几条的客户列表和引言。
或许，这才是AWS的成功秘诀之一。
⑨
于内而言，AWS在中国的布局已经大体完成，业务支撑体系已经完备，并顺利迈入到“第二个五年”发展当中。
于外来说，一带一路、人工智能和物联网的风口，AWS中国已拥有充足的积淀，一个也不会错过。
以一带一路为例，AWS在一带一路国家建立了大量的云基础设施，能够为中国企业出海提供极大的便利，事实上当前已经有很多率先走出去的公司享用着“一路”上的AWS云服务。
至于人工智能和物联网等领域，AWS更是全球公认的顶尖企业。在去年国内举办的世界互联网大会、世界人工智能大会上，AWS不止一次赢得了最高奖项。
尽管当前AWS在中国的市场份额尚不大，但是它所带来的示范意义却是其他很多厂商难以比拟的，也是中国政府以及地方政府喜闻乐见的。
譬如在宁夏中卫，这是一个过去人们很难听说的地方，但是由于AWS中国（宁夏）区域的落地，目前已经吸引了140多家云计算及相关企业的落户，宁夏中卫已然成为中国云计算产业的重要版图之一。
随着两个区域的成功落地，未来AWS中国是不是要奋起直追？容永康的回答是不会刻意地追赶谁，AWS只会专心做好自己的事情，相信在充分释放技术、品牌和海外区域的红利之后，业务的发展自然会水到渠成。
2019，值得期待！
关键词：AWS，亚马逊，云计算，数据中心
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