这次采访是在国家会议中心附近的一家餐厅，落座后的刘涛依旧显得很兴奋。一个小时前，作为金山云合伙人、云计算产品中心总经理，刘涛在GITC 2018全球互联网技术大会上正式发布了金山云面向企业级市场的拳头产品——金山云“银河”专有云平台。

 

这并不是我第一次听到“专有云”的称谓。今年1月，腾讯云发布了腾讯专有云TCE矩阵；3月，阿里云发布了Apsara Stack专有云3.3版本；11月，金山云又重磅发布了“银河”专有云，标志着中国互联网系TOP3云厂商悉数入局。

 

在这个渐冷的冬季，波澜不惊的云计算市场迎来了一股“专有云”的暖流。那么，我们应该如何理解“专有云”，它又如何成了云厂商眼中的“香饽饽”？

 

将公有云“搬回家”

 

如今，无论是阿里云的“驱动数字中国”、腾讯的“产业互联网”，还是金山云的“企业级市场”，都指向了一片尚待开垦的沃土，即政企云化为主导的云计算“下半场”。

 

在过去的十年中，消费互联网给中国带来了深刻变革，传统企业一度处于守势。但随着人口红利消失，互联网企业云化趋于饱和，公有云玩家们仅靠互联网用户的庞大基数已经不足以支撑其高增速，亟待开拓新的市场。

 

另一方面，云计算、大数据、IoT、AI等新技术为企业级市场注入了新的活力，这些掌握着全球80%数据、具有深厚行业积累的传统企业开始“逆袭”，“云化”则是这些政企客户实现数字化转型和重塑的第一步。

 

这种变化将造就一个万亿级的市场空间，不仅为传统IT厂商，也为互联网系云计算厂商带来了巨大机遇。Gartner认为，到2021年，中国市场公有云和专有云的收入占比为4:6。这意味着在未来几年中，“专有云”将进入舞台中央，成为云计算“下半场”的主导力量。

 

原因在于，企业级市场云化不同于消费互联网，出于数据监管和可控的要求，政企客户更倾向于将关键数据放置于私有云环境。不过，传统私有云架构一旦规模扩大，在管理复杂度、可靠性、资源利用率、东西向和南北向流量等方面就会遇到较大瓶颈，难以承载大规模的业务扩展。

 

典型的私有云场景一般是几个、十几个节点起步，如果扩充到百台节点、上万台虚拟机规模，就可能会出现一系列问题。“如果私有云起步规模在100台节点以上，就推荐直接上专有云”，刘涛说。

 

如果从云的所属权来看，“专有云”也是私有云的一种类别，但有别于传统私有云，专有云专为大规模部署环境而设计，如金山云“银河”平台单集群支持1万+物理节点部署，能管理高达10万+台节点，支持百万量级的租户规模，平台性能能够满足亿级用户规模的使用；同时在稳定性、易用性、安全性、可控性等方面具备公有云级别的成熟度。

 

通俗理解，专有云就是让企业“将公有云搬回家”，它有着公有云的一切特质，又兼顾了私有云的安全可控，“鱼”和“熊掌”兼得，要更符合“下半场”政企客户大规模云化的需求。

 

专有云玩家们的“生意经”

 

于是，专有云成为云计算“下半场”的决胜关键，也成为互联网系云服务商们攻坚企业级市场的得力武器。如今阿里云、腾讯云、金山云均已推出专有云平台，虽然都是脱胎于各自的公有云服务，但还是存在着一些差异。

 

在中国公有云厂商中，阿里云在战略布局上一直极具前瞻性，专有云也不例外。阿里云Apsara Stack基于和其公有云同源的飞天大规模操作系统及API，经历过巅峰流量的考验，其技术领先性毋庸置疑。另一个显著特点是，阿里云在构建互联网中台系统上经验颇丰，Apsara Stack可帮助企业在自有数据中心建立中台能力，推动企业从单一竖井式应用系统向“薄应用+厚中台”的中台协同系统演进。

 

腾讯云在今年1月推出了专有云TCE (Tencent Cloud Enterprise)矩阵，具有企业版、大数据版、敏捷版和AI版，其中AI版是行业内首个面向AI应用推出的专有云。腾讯推出TCE的底气在于，腾讯云有着三年服务金融客户的经验，全球首家全量上云的微众银行就是构建在腾讯云之上，故TCE在可靠性、一致性、安全等方面自有过人之处。

 

金山云“银河”入局看似较晚，实际上在2016年就开始筹备，今年6月在内部推出了1.0版，并在金融领域成功试水。今年9月，内部2.0版本发布，覆盖行业已经从金融拓展到政府、制造、企业、媒体等行业；近期发布的已经是2.1版，据刘涛透露，在“银河”正式发布前，已经被四五家大型企业客户所采用。

 

刘涛表示，“银河”是原汁原味的将金山云公有云搬出来，整体来看具备公有云级规模部署、服务成熟可靠、用户自主可控、前沿技术全面加持、行业经验整体输出五大核心能力。其中一个差异化的特点是，“银河”很轻量，管控节点的起步低，最少只需要十几台服务器，相比之下，其他公有云厂商可能需要几十台甚至上百台管控节点才能开始部署使用，管理开销更大。

 

阿里云、腾讯云、金山云，占据了中国公有云市场的TOP3，其技术能力和产品功能自然已经经过了市场验证。三家与公有云同源的专有云产品也延续了各自在公有云上的特点和优势，给政企客户提供了更灵活的选择空间。

 

就当前专有云的市场进展来看，三家都已经不乏大型客户，如中国邮政、中国海关选择了阿里云专有云，广东政府、云南省公安厅采用了腾讯专有云，金山云“银河”也拿下了鞍钢、新网银行等大型客户。

 

互联网系TOP云玩家纷纷入局专有云，赢得了越来越多政企客户的青睐，这是互联网玩家向政企市场攻坚的一个阶段性成果。随着专有云战场的大幕揭开，云计算下半场的竞争也愈演愈烈。

 

“下半场”如何玩转专有云？

 

正如前文所提，消费互联网正在向企业级市场转变，政企客户数字化转型步伐加快，更适合政企客户云化的专有云将进入舞台中央，不难预见，在未来几年，越来越多的云计算厂商将布局专有云。笔者浅见，专有云市场的决胜因素有如下几点，欢迎讨论：

 

其一，“同源”专有云更有竞争力。企业云化过程中，超过九成将采用混合云、多云环境，为降低多云环境的管理复杂度，便于迁移并获得一致的云服务体验，和公有云同源的专有云将获得更多的加分项。“原汁原味”的将公有云搬回家，对于规模较大的客户更有吸引力。

 

其二，云计算下半场拼的是创新能力、全栈能力和贴身服务能力，这就需要云玩家们对于政企市场有着深刻的认知。客观而言，互联网系云服务商不缺互联网思维和创新能力，但相比华为等传统IT企业级厂商，在行业市场的积累尚浅，在客户资源、渠道资源、硬件基础设施等方面有所不足。

 

近年来，互联网系云厂商们纷纷开始加大在政企市场的布局，完善全栈能力和服务能力，如阿里云推出了一系列ET行业大脑，并在工业互联网等方面动作颇大。腾讯大举投资企业级服务厂商，补充其企业级能力。金山云也很有特点，延续金山集团在政企市场30年积累和服务经验，有着一以贯之的ToB基因，同时作为中立的第三方云平台，更有利于赢得政企客户的倾斜。

 

其三，专有云更强调生态体系和对客户的赋能。很多行业客户希望构建行业云，将行业能力输出，该趋势在金融、医疗等行业尤为明显。这就要求专有云厂商能提供从项目咨询、实施、培训、运营、运维等在内的一揽子服务，一方面为行业客户赋能，一方面也为合作伙伴赋能，构建更健壮的生态体系。

 

刘涛举了个例子，在金山云“银河”携手鞍钢集团构建“精钢云”的过程中，金山云为鞍钢构建了大数据和AI平台，集成了深度学习框架，用于钢铁的缺陷检测。鞍钢技术人员不需要维护平台，只需写个代码提交平台即可进行训练。

 

“这就是赋能，我们不是给鞍钢直接做个AI的东西，而是提供平台、提供咨询和方法论、推荐使用哪些模型等等，帮助鞍钢实现从‘制造’到‘智造’的跨越”，刘涛说。此外，云从科技通过部署“银河”平台，快速获得了“云+大数据+AI”三位一体能力，加速了业务创新。

 

在第五届世界互联网大会上，金山云CEO王育林曾经表示：“如果说上半场互联网的产业变革改变了我们的生活方式，那么下半场政务和企业级市场的升级将会更深远地影响我们的公共服务以及生产模式。”如今，专有云市场不断升温，为不确定的云计算“下半场”竞争引入了新的不确定因素，也增加了更多的想象空间。

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