服务器作为云数据中心的关键设施，它的增长变化直接反应了云数据中心的需求情况。

 

据IDC发布2018年一季度报告显示，一季度全球服务器出货量为270万台，同比增长20.7%。IDC分析认为，互联网企业超大规模数据中心对批量服务器的需求增长，推动全球服务器市场持续增长。

 

而具体到各厂商的增幅差异很大：增幅最高的是浪潮，出货量同比增长77.5%，浪潮已经连续多个季度领涨。市场份额前三位厂商没有变化，依然是DELL EMC、HPE和浪潮。

 

品牌厂商外，ODM厂商也以仅次于浪潮的增速增长，JDM模式的浪潮和ODM模式的各代工厂们成为带动整体市场增长的动因。这反映了什么样的趋势？JDM又是为什么能够推动浪潮高速前进的？

 

在互联网带动下，服务器从OEM向JDM升级

 

在过去几十年时间里服务器产业的商业模式变化不大。传统品牌服务器厂商属于OEM，聚焦于产品设计，而白牌服务器属于ODM，聚焦于生产制造。品牌商根据市场趋势和需求来进行研发设计，然后委托ODM进行生产制造最终再出售给消费者并提供对应的售后服务。

 

以前，服务器主要是2B企业自身使用，不会有企业轻易自行组装服务器来自用，但这一切在云计算时代被颠覆。随着互联网企业（云计算服务商）成为了服务器市场的主力和购买大户，定制化成为他们最重要的诉求之一。

 

由于互联网云数据中心建设规模都很大，国内大型互联网公司的年服务器采购量已经达到数十万台，购买IT设备的费用很高，因此成本成为互联公司重点考虑的问题，除了必须要付出的硬件采购成本外，硬件是否与业务完美匹配、部件是否按需精简等因素已经成为了另一种成本竞争力。于是，以客户诉求为导向的模式竟成为了必然趋势。

 

面对多年前出现的云数据中心对定制化和成本的需求，不同厂商的不同选择，则决定了不同厂商后来的命运走向。

 

回望整个服务器市场的发展历程，浪潮是国内最早提出定制化差异化服务器理念的系统厂商，2009年开始浪潮借助资源能力对接到ODM走自研的快速研发路线，开始做深度定制，以整机柜为代表，在此基础上探索创造了独特的JDM（Joint Design Manufacture）深度联合开发模式。

 

据浪潮集团高级副总裁王虹莉介绍，当时整个服务器市场同质化竞争很严重，面临何去何从的选择，浪潮经过深入思考和决策，最后选择了服务器差异化道路。

 

在以前的OEM模式下，厂商与客户主要是买卖关系，通过渠道卖给客户，甚至可能不知道客户是谁，而在JDM模式下，厂商与客户之间成为“谁也离不开谁”的相互依赖关系。

 

依靠成熟的JDM模式，浪潮同BAT等互联网公司建立了深入的合作关系，以有竞争力的成本提供全程定制化的产品和服务，让浪潮获得了在CSP市场的竞争优势，成为领涨全球服务器市场的新巨头。

 

目前在全球市值最高的10家互联网科技企业中，有5家选择浪潮作为战略供应商。与之形成反差的是，老牌HPE在2017年10月对外宣传退出云运营商市场，HPE出货量和销售额近几个季度持续下滑。

 

在王虹莉看来， JDM模式这种更扁平化的与客户对接、更密切的业务协同方式，不仅合适CSP，无论是拓展全球市场，还是面向促进传统行业转型的工业互联网领域，都是可以复制的。

 

作为领先的计算平台厂商，浪潮在互联网行业获得领先优势后，希望用互联网的经验赋能企业市场，赋能工业互联网。在4月底召开的浪潮IPF大会上，浪潮集团副总裁彭震曾表示，在工业互联网新一轮趋势下，以互联网的经验赋能传统行业，推动传统行业转型升级，将带来非常大的增长空间。

 

企业市场、工业互联网也被浪潮看作是未来五年服务器冲击全球第一的关键战场。

 

备战工业互联网，浪潮准备好了吗

 

当前，从全球来看，工业互联网成为制造大国竞争的新焦点。发展工业互联网已上升我国的国策。2017年11月19日国务院印发了《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，该政策推动2018年成为工业互联网的“开局”之年。工业互联网已经成为领先企业的必争之地。

 

作为传统IT企业出生的浪潮，在工业互联网上有基础、有优势：浪潮有着丰富的工业企业信息化经验。浪潮围绕企业信息化摸爬滚打了30多年，拥有50余万企业客户积累，对企业的理解比较深刻。更重要的是，浪潮自身就是制造企业，已率先进行了工业互联网的转型实践。

 

销量中国第一、全球前三的浪潮服务器就生产于浪潮位于济南的智能工厂。据了解，浪潮在智能工厂的搭建过程中，完成了包括MES精密制造系统在内的6大核心信息系统上线，并由MES做到了对生产过程的实现全程自动化控制。

 

浪潮的智能工厂已经实现了JDM模式的柔性定制化生产，对供应链、自动化生产线等的要求极高，高端服务器自动化线入选国家智能制造示范工程。6月14日，国家最高领导人到浪潮考察，对浪潮运用工业互联网平台推进智能制造表示认可。

 

目前中国工业互联网还处于起步阶段，缺乏实际案例，而浪潮以智能工厂为实践，利用自身技术优势对工业互联网的率先垂范，为浪潮拓展工业互联网提供了很好的样板。浪潮希望利用自身在工业互联网方面的实践和能力，向工业企业输出，帮助工业企业实现智慧化、互联网化转型。

 

相比消费互联网，在工业互联网领域，浪潮要提供的产品和服务会更多。王虹莉表示，向工业互联网、传统行业渗透和复制，除了现在已经积累的产品技术运营的经验和方法以外，还要补充新的产品、新需求。

 

在消费互联网的云计算数据中心，浪潮主要针对的是公有云IaaS，而在工业互联网阶段，既有公有云和私有云，浪潮要加强面向私有云环境的智慧计算，还有把软件定义更好地和硬件重构结合起来，发挥面向云计算智慧计算的完整的产品或解决方案。

 

在工业互联网领域，浪潮会重点关注这几类客户：从消费互联网向工业云、工业互联网拓展的BAT等互联网企业，仍是重要客户；格力、徐工、广汽为代表的传统制造企业出身的工业互联网平台企业成为浪潮大力拓展的目标客户；众多向互联网智能化转型的工业制造企业，也是浪潮需要大力拓展的企业客户。

 

浪潮很清楚，无论是消费互联网还是工业互联网，无论是公有云、私有云还是企业自建数据中心，都离不开庞大计算力的支撑，对于作为领先互联网基础设施提供商浪潮来说，都是商机所在。

 

在王虹莉看来，由JDM模式及由此孵化的供应链模式、更高的运营效率、快速响应能力和更大规模带来的成本优势，成为浪潮继续往前冲的竞争力。

 

例如：在供应链方面，浪潮在不断优化供应能力，还实现了与客户供应链系统的对接。据王虹莉透露，目前浪潮正面向超大规模的数据中心进行供应链创新模式，实现从MES、ERP、CRM等全流程与客户的信息化系统做对接。系统对接后，客户可以直接看到产品的库存情况，生产状态、交付准备程度等各个环节。

 

在对应交付保障方面，2017年，实现了18个国家的全球交付，100+备件库和600工程师团队。2018年，将随着客户交付地点的增加，大幅增加全球交付的网点和配套的支撑体系。

 

可以说，面对工业互联网时代的新机会，浪潮在自身能力提升上已做好准备。

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