2016年底成立的浪潮思科网络科技有限公司，如今刚刚走过了一年半的时间。承担着建设浪潮网络产品线的使命，这段时光对浪潮思科CEO张海涛来说，过得既快速又漫长。

 

作为一家特别的初创公司，之所以快速，是因为在短短一年半的时间内，浪潮思科需要实现在技术、市场、服务等各个方面从无到有的快速建立；之所以漫长，是因为浪潮思科需要突破重重障碍，实现自身由有而优的“破冰”式成长。

 

可以来期待一下，浪潮思科要跑出来的“中国速度”。

 

浪潮+思科，一个重要的意义和价值

 

作为浪潮与思科两家公司在中国的“结合体”。有必要先来分析一下，浪潮思科这家公司诞生和存在的意义。

 

我们知道，随着云计算的发展，企业的数字化转型被公认为下一个阶段的最重要的IT发展趋势。所以，围绕数据中心场景来提供整体解决方案的方式也逐渐被认可。从科技公司们的动作上也可以读出明显的变化。

 

比如戴尔并购了EMC在中国合并为戴尔易安信，华三与HPE重组为新华三，更早的还有华为回购华赛。很明显，服务器、存储加网络的组合，整体企业级解决方案的能力，表达了当下科技巨头们的战略意图。

 

浪潮思科CEO张海涛表示，浪潮已经有了服务器和存储的布局，也一直在寻找进军网络市场的机会，之所以最终思科成为不二之选，是因为“思科的技术是网络圈子里数一数二的。”

 

张海涛说，“浪潮集团今年的战略是以服务器为龙头，以云服务为主体。说明服务器的增长不单纯是体量在增长，也需要市场的快速扩张。比如服务器考量的是对客户的交付能力，而网络跟存储是保障了服务器的整体竞争力，是满足了客户需求的完整的解决方案。”现如今，浪潮已经提出了五年后在服务器上成为全球第一的目标，显然这一目标的实现也需要强有力的存储和网络产品线作为支撑。

 

而对浪潮思科本身而言，借力于浪潮的生态体系和思科全球领先的技术基因，只是企业成长的第一步，如何做好本地化才是做到“破冰”的关键。

 

两个视角，如何做到破冰？

 

浪潮思科CTO周牧，是一位在思科任职超过20年的技术专家，从全球领先的科技公司到加入浪潮思科，很多工作对他来说都是全新的。“思科是很伟大的公司，也是一个很成熟的公司。而浪潮思科是一个初创公司，所有的流程都要从无到有来搭建和完善，比如产品总监要接触产品的整个周期，从产品定义到上市、从服务到销售，这是很难得的机会。”周牧说。

 

浪潮思科要做到破冰，第一件事就是突破心理关。首先是企业内部的心理关：一切都要从头开始，认可这家公司的价值观，并能够形成合力。从浪潮思科整个核心团队的表现和战斗力看，毋庸置疑已经实现了想要达到的效果。

 

除了自身的心理关之外，客户的心理关则是浪潮思科必须要突破的“坚冰”。当前，国内网络市场的整体趋势都在朝着“国产化”发展。浪潮思科的产品是基于思科全球领先的技术基因，针对国内客户的需求，从而进行一系列复杂而严谨的本地化、定制化工作，因此，可以说浪潮思科所走的是一条不同寻常的国产化道路。如何让国内的大行业客户认同，个中难度要比想象中大得多。

 

令人钦佩的是，浪潮思科选择了一条最难的路去走，在政府客户的攻坚当中，一开始就选择了政法行业。“因为政法客户对安全性的要求最高，而且应用的程度也最深。今天我们的产品已经应用到部委及省级系统中，俗话说万事开头难，攻下高地以后，其它的工作就能够很快速地进行。“

 

可以说，打行业客户的标杆作用，对浪潮思科在中国网络市场打开局面起到了相当重要的作用。通过产品的本地化定制工作，浪潮思科的网络产品做到了既能够符合国产化要求，又符合客户对安全的要求的能力。“与此同时，我们把授权体系、销售能力、交付能力、服务能力也建设了起来“，张海涛说。

 

张海涛认为，只有突破了自身和客户的两大难题，才称得上是真正的破冰。好在，经过一年多的努力，如今浪潮思科已经内外部都做到了突破，也为下一个阶段的腾飞奠定了基础。

 

产品与市场，两大深入布局，腾飞可期

 

从破冰到腾飞，现在的浪潮思科需要更多聚焦在产品和市场层面，继续深入布局，做好细节，打有准备之仗。

 

为了满足快速的渠道覆盖和销售体系的打造，浪潮思科不出意外的选择了总代模式，这也是大部分创业公司在初期最适合的渠道模式。在刚刚结束的浪潮云数据中心合作伙伴大会上，浪潮思科正式签约英迈作为总代，浪潮思科副总经理陈卫民表示，选择总代模式其实有两方面的考虑。

 

 

第一，希望能够利用总代的代理商的资源，帮浪潮思科挖掘更多市场上对产品感兴趣的合作伙伴；第二，总代有物流和现金流的服务支撑能力，对于初创公司而言，这种平台支撑的能力也是浪潮思科较为看重的。

 

而问及之所以选择英迈，陈总解释道：’“我们选择总代的时候是很慎重的，英迈在全国有非常强有力的渠道覆盖的体系，同时英迈对网络渠道也非常熟悉。浪潮思科打造了非常好的产品，是需要可以快速传递的媒介，合作伙伴是我们目前初级发展阶段的良翼，我们甄选英迈作为全国合作伙伴，相信通过英迈的优势与资源，会为我们业务带来不一样的发展空间。”

 

而在产品线布局上，周牧表示，“目前，网络可以分为数据中心、企业网和运营商网络三大块。按照我们目前初创公司刚刚起步的状态，选了数据中心和企业网这两个非常好的切入点。而数据中心产品是我们的重点方向。在过去一年，我们的数据中心产品实现了快速增长，按照目前看到的数据，今年还将有更好的表现。”周牧也透露，下半年会发布一些更先进，更高端的数据中心交换机。“我们现在有很强的技术优势，希望以后在中国市场，谈到数据中心网络，所有人都会想到我们。”除了数据中心产品之外，企业网市场对浪潮思科也很重要，因为企业网市场是和服务器、存储配合更紧密的市场，所以浪潮思科也会在这个市场加大技术投入。

 

如张海涛所说：“浪潮思科的每一款产品，从设计、软件的研发、生产等都是由我们自己决定的，是真正满足国内客户要求的。”所以，是值得信赖的国产产品。

 

在我看来，当今这个时代，已经不是大鱼吃小鱼的时代，而是“快鱼吃慢鱼”的时代，而浪潮思科追求的正是这种发展模式，快速扫清发展路上的障碍，从破冰到腾飞，为实现自己的“中国速度”做好准备。

 

浪潮思科的腾飞，为什么不呢？

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