您现在的位置:首页 > 浪潮思科:从破冰到腾飞,需要的是中国速度

浪潮思科:从破冰到腾飞,需要的是中国速度

来源:网络 日期:2018-05-15 点击:0
浪潮思科要做到破冰,第一件事就是突破心理关。首先是企业内部的心理关:一切都要从头开始,认可这家公司的价值观,并能够形成合力。从浪潮思科整个核心团队的表现和战斗力看,毋庸置疑已经实现了想要达到的效果。
2016年底成立的浪潮思科网络科技有限公司,如今刚刚走过了一年半的时间。承担着建设浪潮网络产品线的使命,这段时光对浪潮思科CEO张海涛来说,过得既快速又漫长。
 
作为一家特别的初创公司,之所以快速,是因为在短短一年半的时间内,浪潮思科需要实现在技术、市场、服务等各个方面从无到有的快速建立;之所以漫长,是因为浪潮思科需要突破重重障碍,实现自身由有而优的“破冰”式成长。
 
可以来期待一下,浪潮思科要跑出来的“中国速度”。
 
浪潮+思科,一个重要的意义和价值
 
作为浪潮与思科两家公司在中国的“结合体”。有必要先来分析一下,浪潮思科这家公司诞生和存在的意义。
 
我们知道,随着云计算的发展,企业的数字化转型被公认为下一个阶段的最重要的IT发展趋势。所以,围绕数据中心场景来提供整体解决方案的方式也逐渐被认可。从科技公司们的动作上也可以读出明显的变化。
 
比如戴尔并购了EMC在中国合并为戴尔易安信,华三与HPE重组为新华三,更早的还有华为回购华赛。很明显,服务器、存储加网络的组合,整体企业级解决方案的能力,表达了当下科技巨头们的战略意图。
 
浪潮思科CEO张海涛表示,浪潮已经有了服务器和存储的布局,也一直在寻找进军网络市场的机会,之所以最终思科成为不二之选,是因为“思科的技术是网络圈子里数一数二的。”
 
张海涛说,“浪潮集团今年的战略是以服务器为龙头,以云服务为主体。说明服务器的增长不单纯是体量在增长,也需要市场的快速扩张。比如服务器考量的是对客户的交付能力,而网络跟存储是保障了服务器的整体竞争力,是满足了客户需求的完整的解决方案。”现如今,浪潮已经提出了五年后在服务器上成为全球第一的目标,显然这一目标的实现也需要强有力的存储和网络产品线作为支撑。
 
而对浪潮思科本身而言,借力于浪潮的生态体系和思科全球领先的技术基因,只是企业成长的第一步,如何做好本地化才是做到“破冰”的关键。
 
两个视角,如何做到破冰?
 
浪潮思科CTO周牧,是一位在思科任职超过20年的技术专家,从全球领先的科技公司到加入浪潮思科,很多工作对他来说都是全新的。“思科是很伟大的公司,也是一个很成熟的公司。而浪潮思科是一个初创公司,所有的流程都要从无到有来搭建和完善,比如产品总监要接触产品的整个周期,从产品定义到上市、从服务到销售,这是很难得的机会。”周牧说。
 
浪潮思科要做到破冰,第一件事就是突破心理关。首先是企业内部的心理关:一切都要从头开始,认可这家公司的价值观,并能够形成合力。从浪潮思科整个核心团队的表现和战斗力看,毋庸置疑已经实现了想要达到的效果。
 
除了自身的心理关之外,客户的心理关则是浪潮思科必须要突破的“坚冰”。当前,国内网络市场的整体趋势都在朝着“国产化”发展。浪潮思科的产品是基于思科全球领先的技术基因,针对国内客户的需求,从而进行一系列复杂而严谨的本地化、定制化工作,因此,可以说浪潮思科所走的是一条不同寻常的国产化道路。如何让国内的大行业客户认同,个中难度要比想象中大得多。
 
令人钦佩的是,浪潮思科选择了一条最难的路去走,在政府客户的攻坚当中,一开始就选择了政法行业。“因为政法客户对安全性的要求最高,而且应用的程度也最深。今天我们的产品已经应用到部委及省级系统中,俗话说万事开头难,攻下高地以后,其它的工作就能够很快速地进行。“
 
可以说,打行业客户的标杆作用,对浪潮思科在中国网络市场打开局面起到了相当重要的作用。通过产品的本地化定制工作,浪潮思科的网络产品做到了既能够符合国产化要求,又符合客户对安全的要求的能力。“与此同时,我们把授权体系、销售能力、交付能力、服务能力也建设了起来“,张海涛说。
 
张海涛认为,只有突破了自身和客户的两大难题,才称得上是真正的破冰。好在,经过一年多的努力,如今浪潮思科已经内外部都做到了突破,也为下一个阶段的腾飞奠定了基础。
 
产品与市场,两大深入布局,腾飞可期
 
从破冰到腾飞,现在的浪潮思科需要更多聚焦在产品和市场层面,继续深入布局,做好细节,打有准备之仗。
 
为了满足快速的渠道覆盖和销售体系的打造,浪潮思科不出意外的选择了总代模式,这也是大部分创业公司在初期最适合的渠道模式。在刚刚结束的浪潮云数据中心合作伙伴大会上,浪潮思科正式签约英迈作为总代,浪潮思科副总经理陈卫民表示,选择总代模式其实有两方面的考虑。
 
 
第一,希望能够利用总代的代理商的资源,帮浪潮思科挖掘更多市场上对产品感兴趣的合作伙伴;第二,总代有物流和现金流的服务支撑能力,对于初创公司而言,这种平台支撑的能力也是浪潮思科较为看重的。
 
而问及之所以选择英迈,陈总解释道:’“我们选择总代的时候是很慎重的,英迈在全国有非常强有力的渠道覆盖的体系,同时英迈对网络渠道也非常熟悉。浪潮思科打造了非常好的产品,是需要可以快速传递的媒介,合作伙伴是我们目前初级发展阶段的良翼,我们甄选英迈作为全国合作伙伴,相信通过英迈的优势与资源,会为我们业务带来不一样的发展空间。”
 
而在产品线布局上,周牧表示,“目前,网络可以分为数据中心、企业网和运营商网络三大块。按照我们目前初创公司刚刚起步的状态,选了数据中心和企业网这两个非常好的切入点。而数据中心产品是我们的重点方向。在过去一年,我们的数据中心产品实现了快速增长,按照目前看到的数据,今年还将有更好的表现。”周牧也透露,下半年会发布一些更先进,更高端的数据中心交换机。“我们现在有很强的技术优势,希望以后在中国市场,谈到数据中心网络,所有人都会想到我们。”除了数据中心产品之外,企业网市场对浪潮思科也很重要,因为企业网市场是和服务器、存储配合更紧密的市场,所以浪潮思科也会在这个市场加大技术投入。
 
如张海涛所说:“浪潮思科的每一款产品,从设计、软件的研发、生产等都是由我们自己决定的,是真正满足国内客户要求的。”所以,是值得信赖的国产产品。
 
在我看来,当今这个时代,已经不是大鱼吃小鱼的时代,而是“快鱼吃慢鱼”的时代,而浪潮思科追求的正是这种发展模式,快速扫清发展路上的障碍,从破冰到腾飞,为实现自己的“中国速度”做好准备。
 
浪潮思科的腾飞,为什么不呢?

关键词:浪潮集团,浪潮思科,思科
浪潮思科:从破冰到腾飞,需要的是中国速度为中国U网原创文章,在不经过允许的情况下,禁止用于商业用途或随意转载,转载请注明出处,并加上本页链接地址:
http://www.cuwww.com/news/detail-182.html
版权所有 中国U网 侵权必究 免责声明 互联网不良信息举报
旺旺:点击这里给我发消息
售前:cuwww
售前:cuwww
售后:cuwww
技术:cuwww